Dovana, kuri veide sukelia šypseną

Palankiausios dovanų įsigijimo lokacijos

Verta pastebėti tai, kad dovanos pasirinkimo lokacija yra labai svarbi. Kad ir kaip tai kartais gali atrodyti nereikšminga, tačiau, tai dovanai gali suteikti pridėtinės vertės arba priešingai – ją paveikti neigiamai. Drąsiai galima teigti, kad šiuo atveju turime du kelius – pasirinkimas fizinėse prekybos vietose arba internetu. Be kita ko, bėgant laikui vienas būdas kur kas labiau lenkia kitą. Dėl šios priežasties, dovanos internetu yra kur kas dažniau pasirenkamas galimas apsipirkimo variantas. Be jokios abejonės, kiekviena iš šių kategorijų turi savų privalumų ir trūkumų. Savaime suvokiame tai, kad pasirinkimo kriterijai kiekvienu atveju taip pat yra ne analogiški. Tarkime, pirkdami fizinėse prekybos vietose atkreipiame dėmesį į aplinką, kurioje yra pateikiamos prekės. Be jokios abejonės, itin didelis dėmesys yra skiriamas ir aptarnaujančiam personalui. Visą tai yra visiškai neaktualu tada, kai prekės yra įsigyjamos internetu. Šiuo atveju, kur kas svarbesnė yra kaina, žaliavos, kokybė ir panašūs aspektai. Puikiai suvokiame tai, kad dovanos lokacija yra itin svarbi. Be jokios abejonės, jei proga yra ypatinga ir itin reikšminga žmogaus gyvenime, tokiu atveju dovanos moterims ar dovanos vyrams negali būti perkamos bet kur. Svarbu suvokti tai, kad šiuo klausimu yra labai svarbus ne tik unikalumas, išskirtinumas, tačiau, ir tai, ką šia dovana norite pasakyti. Žinutė įteikiant dovaną kitam asmeniui yra itin svarbi. Turite parodyti ne tik dėmesį, kaip elementarų kasdienį reiškinį, tačiau jį išreikšti subtiliai ir priimtinai. Drąsiai galima teigti, kad tokiu atveju tikrai netinka kasdienės prekės iš prekybos centrų. Kur kas palankesnis variantas šiuo klausimu yra specializuotos prekybos vietos. Dovanos gali būti labai įvairios, priklausomai nuo asmens ir progos, tad pasirinkimo asortimentas šiuo klausimu gali būti labai platus. Reikia turėti omenyje, kad tam tikrus skirtingus komponentus sėkmingai galima derinti tarpusavyje, integruoti ir sieti. Dovanos kūrimas ir teikimas turi įkvėpti kūrybiškai. Tikrai nereikia į tai žiūrėti kaip į tam tikrą prievolę. Priešingai tai turi būti malonias emocijas sukelianti užduotis. Be jokios abejonės, neretai ji sukelia nemenką galvos skausmą. Tačiau, gautas rezultatas verčia tai labai greitai pamiršti ir pasidžiaugti esamos akimirkos efektu. Negalima pamiršti to, kad dovanos vaikams taip pat turi labai ypatingą reikšmę jo gyvenime. Tai ne tik džiugina, tačiau kuria ir darnius tarpusavio ryšius. 

Trendy w kupowaniu samochodów

Jakie są obecnie panujące trendy w kupowaniu samochodów?

Warto przyznać, że kupowanie samochodu jest dziś bardzo popularne. Wszystko to wynika z faktu, że nowe samochody są używane przez większość społeczeństwa, aby ich nie kupować. W rezultacie poszukuje się znacznie tańszych alternatyw, które pozwoliłyby zaoszczędzić pieniądze. Niewątpliwie, kiedy mówimy o tym, co kupuje samochód w Wilnie, tak naprawdę nie możemy tego wszystkiego porównać z tym, co dominuje kupowanie samochodu w Kłajpedzie. Należy zauważyć, że są to dwa regiony, z powodów, dla których można kupować nie tylko trendy, ale także ceny. Doskonale zdajemy sobie sprawę, że standard życia w stolicy jest znacznie wyższy, więc naturalne jest, że subtelności kupowania samochodów nie będą analogiczne. Oczywiście, nawet gdyby ciekawie było zobaczyć, co dominuje w kupowaniu samochodów w Kownie, nie byłoby możliwe nazwanie konkretnej sytuacji. Automobilių supirkimas Vilniuje

Kto może kupować samochody?

Pytanie brzmi, kto może kupować samochody? Pomożemy Ci odpowiedzieć na to pytanie. Wszystko jest o wiele prostsze, niż mogłoby się wydawać. Przede wszystkim należy przewidzieć, w jakim stanie jest Twój samochód. Czy nadal doskonale nadaje się do obsługi w przyszłości? Może jest bardziej odpowiedni niż występy złomu? Musisz to przewidzieć, zanim zamierzasz go sprzedać. Niewątpliwie stan jest czasami bardzo trudny do oceny. Oczywiście mogą w tym pomóc profesjonaliści zajmujący się kupnem samochodów, którzy potrafią odpowiednio ocenić pojazd według różnych parametrów. Automobilių supirkimas Klaipėdoje – Należy zauważyć, że na pewno nie ma jednego z nich. Mianowicie nabywcy samochodów określają najczęściej: stan nadwozia, zasady działania silnika, stan podwozia, datę produkcji, markę, w jakim kraju był eksploatowany iw jakim celu oraz podobne kryteria. To, co musimy rozważyć w pierwszej kolejności, można przewidzieć z góry, jednak cały bardziej szczegółowy stan jest analizowany podczas indywidualnego badania. Niewątpliwie osoby, które nic nie wiedzą o technologii w tej dziedzinie, mogą się zgubić i nie tylko bardzo niskim kosztem stracić swoją własność, ale także zostać w znacznym stopniu oszukane. Z tego powodu konieczne jest wybranie wyłącznie wysoce godnych zaufania osób fizycznych lub prawnych, którym zamierzasz przekazać swoje aktywa. Bez wątpienia firmy, które dziś kupują samochody, z pewnością nie są jedną. Wiele z ich kontaktów, a przynajmniej tych ostatnich, można również znaleźć w Internecie. Jest to bardzo ważne, gdy chcemy zaoszczędzić czas i oczywiście mamy nadzieję na osiągnięcie przynajmniej części zysku. W tym zakresie zwróć uwagę na zalecenia, opinie i oczywiście kwalifikacje personelu. Automobilių supirkimas Kaune

Kitoks požiūris š metalo gaminių pritaikymo galimybes namų aplinkoje

Kaip metalo gaminius galima pritaikyti namų aplinkoje?

Verta pastebėti tai, kad puikiai žinome tai, kas yra metalas ir kur jis gali būti naudojamas. Tačiau, ar bent galėjote pagalvoti, kad jis tampa mums vis artimesnis. Žinoma, taip nutinka tikrai ne veltui. Verta pastebėti tai, kad svarbiausi tai lemiantys veiksniai yra ilgaamžiškumas ir ekonomiškumas. Puikiai suvokiame tai, kad jei konstrukcija mums tarnaus ne vienerius metus, tokiu atveju bus galima sutaupyti tikrai nemažai. Be kita ko, verta pastebėti tai, kad metalas pastaraisiais metais tampa vis labiau populiaresniu, kai kalbame apie namų aplinką. Drąsiai galima teigti, kad taip buvo tikrai ne visada. Tačiau, visiškai natūralu, kad pokyčiai sėkmingai vystomi ir šioje srityje. Be kita ko, verta pastebėti tai, kad metalo išgavimas yra labai sudėtingas procesas. Tuo pačiu metalas, kai jis tampa atlieka, taip pat gali būti labai pavojingas. Dėl šios priežasties, jei naudojate metalo konstrukcijas ir gaminius iš šios medžiagos, būtina žinoti esminius saugaus rūšiavimo principus. Jei metalo laužo atliekos nėra didelės, jas galite sėkmingai sutalpinti tam skirtuose konteineriuose. Tačiau, jei tai yra statybinės atliekos, automobilių laužas ar kitos masyvios, daug sveriančios konstrukcijos, jas būtina pristatyti į metalo laužo supirkimo aikšteles arba susitarti dėl galimo jų išvežimo. Be jokios abejonės, labai svarbu suvokti tai, kad metalas ne tik, kad neatsiranda iš niekur, tačiau savaime suirti taip pat negali. Tai nėra organinės kilmės medžiaga, kuri kildinama iš gamtos. Dėl to būtina suvokti tai, tai kad jos naudojimas, o vėliau ir perdirbimas ar utilizavimas turi būti vykdomas labai atsakingai. Be kita ko, verta pastebėti tai, kad namų aplinkoje naudoti metalo gaminius yra išmanus ir modernus sprendimas. Tokiu atveju konstrukcijos tampa itin tvirtos ir ilgaamžės. Nerūdijančio plieno lakštai buityje yra naudojami vis dažniau ir dažniau. Jie gali būti ne tik puiki išskirtinio dekoro priemonė, tačiau ir atlikti tam tikras funkcijas. Lakštų paviršius tokiu atveju gali būti labai skirtingas. Tai ir matinė, veidrodinė ir šlifuota konstrukcija. Be kita ko, jos priežiūra ne reikalauja labai didelio dėmesio. Pakanka nuvalyti susikaupusius nešvarumus sausu audiniu ar šluoste ir jis vėl atrodo puikiai. Tiek interjere, tiek ir eksterjere metalas yra naudojamas itin sėkmingai. Sėkmės kuriant savo namus! https://www.mvsteelgroup.lt/nerudijantis-plienas/nerudijancio-plieno-lakstai/

Niech środowisko do spania rozkwitnie w innych kolorach

Jak stworzyć komfortowe warunki do spania?

Sen jest bardzo ważny dla każdego żywego organizmu. Niezależnie od tego, czy jest to człowiek, zwierzę czy roślina, sen jest integralną częścią życia. W jej trakcie organizm może odpocząć i odzyskać utracone siły. Zazwyczaj zaleca się poświęcenie na ten proces co najmniej 8 godzin dziennie. W tym czasie odnawiają się najważniejsze procesy życiowe. Przygotowanie do nowego dnia, odzyskanie sił i przywrócenie najważniejszych wewnętrznych niuansów. Sen zwykle zaczyna się, gdy organizm odczuwa możliwość odprężenia. Po wyczerpaniu znajduje się wygodna pozycja, która pozwala zasnąć. Począwszy od początkowej fazy snu, podczas której odprężamy się, odprężamy, przechodzimy do fazy snu głębokiego. W tym ostatnim dzieje się wszystko, co dla organizmu najważniejsze. Po ciężkim dniu pracy, zmartwieniach, problemach czy innych nieprzyjemnych sytuacjach bardzo dobrze się zrelaksować. Z tego powodu konieczne jest stworzenie wygodnego środowiska do spania. O tym wszystkim decyduje stworzone wnętrze. Powstawanie tych ostatnich to proces twórczy, który wymaga nie tylko środków finansowych, ale i czasu. Nie da się go znaleźć dla każdego, ale trzeba to celowo zaplanować i przewidzieć najważniejsze priorytety. Warto zauważyć, że kształtowanie wnętrza zaczyna się od zaprojektowania sufitu, ścian i podłogi. W trakcie tego procesu warto wybierać materiały i kolory, które nie wywołują ostrych wrażeń wzrokowych ani węchowych. Dlatego w tym aspekcie zaleca się wybór kolorów pastelowych i jak najbardziej naturalnych materiałów. W ten sposób otoczenie nie tylko nie będzie „drażnić”, ale nie wywoła nieprzyjemnych, niechcianych odczuć. Należy pamiętać, że możliwe są reakcje alergiczne, zaczerwienienie, wysypki i inne problemy skórne i oddechowe. Dla dobrej jakości snu podstawą wszystkiego jest łóżko. Pościel w nim, tworząca środowisko do spania, to zdecydowanie priorytet. Należy go dobierać nie tylko do pory roku i innych czynników klimatycznych panujących w środowisku, ale także do indywidualnych odczuć ludzkiego ciała. https://www.savashome.pl/zestawy-poscieli

Gdzie mogę kupić akcesoria do miejsca do spania?

Stworzenie środowiska do spania wymaga pewnych akcesoriów, bez których to drugie jest nie do pomyślenia. Warto zauważyć, że można je kupić nie tylko w fizycznych punktach sprzedaży, ale bardzo szeroki wybór dostępny jest również online. Powiedzmy, że pościel jest kupowana przez internet znacznie częściej niż w sklepach. Ich szczegółowe opisy pozwalają swobodnie wybrać to, czego szukasz. Klientów przyciąga między innymi atrakcyjna relacja ceny do jakości, która pozwala na znaczne oszczędności. Każdy może wybrać, gdzie wygodniej mu robić zakupy w wybranym przez siebie czasie. https://www.savashome.pl

Influencer marketing, a wpływanie na decyzje zakupowe konsumentów

Co wpływa na decyzje zakupowe większości z nas? Jeżeli szczerze odpowiemy sobie na to pytanie, to okaże się, że są to opinie innych osób, a już w szczególności tych znanych i lubianych, do których mamy zaufanie. Współczesny świat reklamy sprytnie wykorzystuje tę zależność, rozwijając gałąź marketingu nazywaną influencer marketingiem, która z roku na rok zyskuje coraz to większe znaczenie i rośnie w siłę. Dlaczego tak się dzieje i czym właściwie jest influencer marketing? Odpowiadamy!

Czym jest influencer marketing?

Zgodnie z powszechnie obowiązującą definicją, influencer marketing to jedna z dziedzin marketingu internetowego, która korzysta z rozpoznawalności oraz popularności osób zaangażowanych w promocję danej marki, jej produktu czy też usługi.

Osobę, której powierza się promocję, nazywa się influencerem. Kto może nim zostać? Przede wszystkim to celebryci, vlogerzy, blogerzy, ale także inni internauci, którzy udzielają się w social mediach i mają grono swoich wiernych odbiorców.

Z czego wynika skuteczność influencer marketingu?

Żeby odpowiedzieć sobie na pytanie, dlaczego influencer marketing staje się coraz bardziej popularny, należy zrozumieć proces podejmowania przez konsumentów decyzji zakupowych. Według przeprowadzonych badań aktualnie ponad 70% osób kupujących w sieci, informacji o produktach czy też usługach szuka w social mediach.

To właśnie tę zależność wykorzystuje influencer marketing — kształtuje decyzje zakupowe, dzięki opiniom znanych i lubianych osób (wpływowe osoby postrzegane są jako wiarygodne, przez co klienci ufają im bardziej niż samej marce, która oferuje im produkty czy też usługi).

Współpraca reklamującej się firmy z influencerem ma więc tę zaletę, że wzmacnia zaufanie wśród potencjalnych klientów, a recenzje wpływowych użytkowników internetu znacząco przyczyniają się do wzrostu zainteresowania promowaną usługą albo produktem.

Jaka w tym rola influencera?

Rola influencera nie ogranicza się jedynie do promowania danych produktów czy usług, chodzi tutaj o coś znacznie więcej, a więc o budowanie autentycznej więzi klientów z daną marką. Zdobycie zaufania klienta poprzez to, że polecana jest ona przez znaną i wpływową osobę, znacząco zwiększa świadomość marki, pobudza konwersję i gwarantuje długoterminowy wzrost sprzedaży.

Rolę influencera można także sprowadzić do osoby, która przekazuje informację, uważaną za wiarygodną, a ta jest rozpowszechniana przez jego odbiorców — jeżeli influencerem jest osoba, którą śledzą setki tysięcy obserwujących, zasięg takiej treści niesamowicie się poszerza.

Co ważne, korzystając z tej formy marketingu, firma nie musi tworzyć profilu swojej grupy docelowej, a później różnymi sposobami próbować do niej dotrzeć. Dzięki influencerom sprawa jest o wiele łatwiejsza — wybieramy znaną osobę, która pasuje do profilu naszej marki, a grupa docelowa znajduje się sama — proste, prawda?

Dalszy rozwój influencer marketingu

Mimo że influencer marketing wciąż można nazwać strategią raczkującą — cały czas podlega ona przemianom, a efekty jej działania nie są łatwe do zmierzania, to już dziś można zauważyć, że influencerzy stają się trzonem strategii marketingowej wielu znanych i dużych firm.

Pewne jest, że influencer marketing zyskuje i może zasadniczo zyskiwać na znaczeniu. Pojawia się jednak jedno kluczowe pytanie — czy konsumenci nie uznają tego rodzaju działań za zbyt nachalne i czy nie przestaną ufać influencerom? Czas pokaże… na razie strategia ta ma się bardzo dobrze i nic nie wróży, aby jej dobra passa miała się w najbliższym okresie skończyć.

Błędy popełniane podczas sporządzania biznesplanu

Przygotowanie profesjonalnego biznesplanu wydaje się dosyć prostym zadaniem. Nikt nie zna tak dobrze zagadnień związanych z przedsiębiorstwem jak jego właściciel. W rzeczywistości, przygotowanie dokumentu, który przekona inwestorów do zainteresowania się konkretnym przedsięwzięciem może przysporzyć licznych problemów. Korzystanie w tej kwestii z pomocy wyspecjalizowanych podmiotów zewnętrznych, to spory wysiłek finansowy i nie każda firma jest w stanie zdecydować się na taki krok.

Na szczęście, przy pomocy księgowych, menedżerów oraz dyrektorów finansowych można sobie z tym zadaniem poradzić samodzielnie. Wystarczy unikać podstawowych błędów podczas sporządzania biznesplanu.

Przedstawiamy garść wskazówek, które można wykorzystać już dziś, aby błąd popełniony przy pisaniu biznesplanu nie musiał kosztować później fortuny.

Jeden biznesplan – trzy wersje

Profesjonaliści radzą, by przygotowanie idealnego biznesplanu rozpocząć od sporządzenia trzech wersji takiego dokumentu. Pierwsza w sposób optymistyczny przedstawia możliwości firmy, druga stanowi obraz rzeczywisty, a trzecia pesymistyczny. Takie zestawienie pozwala później właściwie ocenić szanse przedsiębiorstwa, wyciągać wnioski i kreować realne rozwiązania. Metoda ta sprawdza się szczególnie przy dużych przedsięwzięciach.

Obszerność to nie zawsze sukces

Warto mieć świadomość, że obszerny, szczegółowy i niezwykle profesjonalny biznesplan nie zawsze odnosi sukces. Czasami kilkanaście konkretnych zdań spisanych na kartce papieru pozwala pozyskać potrzebne środki. Chodzi przede wszystkim o wykazanie doświadczenia i zapewnienie inwestora, że przedsiębiorstwo poradzi sobie z nowymi wyzwaniami.

10 największych błędów przy obmyślaniu biznesplanu

Tak naprawdę, można wyróżnić dziesięć podstawowych błędów wynikających z podejścia do zagadnienia, jakie popełniają firmy podczas konstruowania biznesplanu.

1/10    BRAK BIZNESPLANU

Celowa rezygnacja z przygotowania tego dokumentu eliminuje przedsiębiorstwo z szans na pozyskanie środków.

2/10    SŁABA WIZJA I STRATEGIA

Brak podstawowej wiedzy kierownictwa dotyczącej wartości firmy, jej wizji czy strategii rozwoju.

3/10    DEFICYT W RELACJI Z KLIENTAMI

Przywiązywanie niewielkiej wagi do kontaktów z klientem.

4/10    NIEZNAJOMOŚĆ RYNKU I KONKURENCJI

Brak rozeznania rynku oraz wiedzy dotyczącej konkurencji.

5/10    POMIJANIE MOCNYCH I SŁABYCH STRON

Marginalizowanie szans, zagrożeń i atutów przedsiębiorstwa.

6/10    KŁOPOT Z ANALIZĄ FINANSOWĄ

Utożsamianie zysku z gotówką bez uwzględniania wpływów oraz wydatków bieżących.

7/10    STRONIENIE OD ZARZĄDZANIA RYZYKIEM

Unikanie umiarkowanego ryzyka podczas podejmowania decyzji biznesowych.

8/10    ODIZOLOWANIE PRACOWNIKÓW

Brak angażowania pracowników w kreowanie biznesplanu.

9/10    PROBLEM ZE ZMIANĄ W ZARZĄDZANIU

Obawy kierownictwa przed wszelkimi zmianami, zarówno zewnętrznymi jak i wewnętrznymi.

10/10    NIEDOBÓR MOTYWACJI PRACOWNICZEJ

Brak systematycznej i logicznej koncepcji motywowania pracowników.

Wymienione powyżej błędy dotyczą ogólnej koncepcji tworzenia biznesplanu i przygotowania do niego. Co istotne, popełnienie tych błędów rzutuje na wszystkie późniejsze etapy powstawania dokumentu.

Popularne błędy na etapie sporządzania biznesplanu

Błędy popełnia się także podczas samego etapu tworzenia dokumentacji. Często wynikają one z lenistwa, pośpiechu czy lekceważenia zagrożeń. Czego należy unikać?

  • Powierzchownych analiz otoczenia rynkowego;
  • Nadmiernego pośpiechu i pozyskiwania szczątkowych informacji;
  • Zbyt ogólnego definiowania celów;
  • Nieprzejrzystego planu;
  • Mało szczegółowych działań marketingowych;
  • Braku zgodności między planem finansowym a rzeczowym;
  • Nadmiernego optymizmu.

Trzeba pamiętać, że niewielkie błędy można korygować w dalszych etapach, ale nie oznacza to, że w ich miejsce nie pojawią się nowe. Na każdym etapie tworzenia oraz realizacji biznesplanu mogą wystąpić komplikacje, które przekreślą szanse przedsiębiorstwa na sukces. Do najpoważniejszych należą:

1. Błędy formalne oraz zachwiana struktura biznesplanu.

Chodzi o wyraźne dysproporcje w objętości oraz szczegółowości konkretnych rozdziałów. Często firma skupia się na technicznym aspekcie przedsięwzięcia, a skrótowo opisuje stronę marketingową czy finansową lub odwrotnie. Dokument powinien mieć dosyć harmonijny podział bez wyraźnego skupiania się na jednym zagadnieniu.

2. Zbyt sztywny charakter planu wyjątkowo zniechęca inwestorów.

Nie pozostawia bowiem miejsca na ewentualne zagrożenia, których nie można przewidzieć. Taki biznesplan jest dla wielu kredytodawców dokumentem wysokiego ryzyka.

3. Niewłaściwe formułowanie założeń stanowi jeden z najczęściej popełnianych błędów.

Zazwyczaj cele są formułowane bardzo ogólnikowo bez hierarchii czy ram czasowych. W konsekwencji wydłuża się czas realizacji lub staje się ona niemożliwa.

4. Całkowity brak realizmu.

Błąd ten powoduje utratę wiarygodności wobec firmy. Inwestorzy, którzy nie mogą zweryfikować danych uwzględnionych w biznesplanie zaczynają wątpić w jego rzetelność i możliwość realizacji przedsięwzięcia.

5. Tworzenie biznesplanu ukierunkowanego wyłącznie na zewnętrznego odbiorcę.

Dokument przygotowany w ten sposób przypomina prospekt reklamowy przedsiębiorstwa, a nie profesjonalne pismo charakteryzujące siłę danej firmy.

6. Nieprzestrzeganie ram konwencji biznesplanu.

Przedstawianie dokumentów zbyt rozległych, napisanych specjalistycznym żargonem i pozbawionych istotnych informacji bardzo często kończy się porażką. Inwestorzy muszą przede wszystkim rozumieć prezentowane założenia.

Tworzenie biznesplanu jest wyzwaniem dla każdej firmy, która samodzielnie podejmuje się tego zadania. Czasem nawet niewielki błąd może zniweczyć szanse przedsiębiorstwa na pozyskanie inwestorów. Dlatego wszelkie działania polegające na eliminowaniu błędów podczas kreowania biznesplanu pomagają przygotować idealny dokument i warto inwestować w nie swój czas.

7 najpopularniejszych chwytów marketingowych w sklepach

Sprzedawcy stosują szereg różnych trików, aby skłonić klientów do zakupu towarów o jak największej sumarycznej wartości. Specjalistami w dziedzinie oddziaływania na podświadomość konsumenta są supermarkety. Stosowane w nich techniki sprawiają, że kupujemy więcej, sięgamy po towary o wyższej cenie, a często również decydujemy się na zakup nieplanowanych produktów. W efekcie w portfelu pozostaje coraz mniej pieniędzy i trudniej dopiąć rodzinny budżet.

Warto zatem poznać 7 najpopularniejszych chwytów marketingowych stosowanych w sklepach. Dzięki temu wydasz mniej, ponieważ nie skuszą Cię tak łatwo nie zawsze uczciwe promocje.

1. Rozkład towarów w sklepie

Produkty na sklepowych pólkach celowo poukładane są tak, aby te najczęściej kupowane, zwane produktami pierwszej potrzeby, znajdowały się w miejscu oddalonym od wejścia do sklepu. Niejednokrotnie, żeby kupić chleb, bułki, masło, mleko czy herbatę musisz przejść przez cały market.

Marketingowcy doradzają sieciom handlowym taki rozkład towarów, dlatego, żeby klient, przemierzając sklep, po drodze do półek z produktami, których szuka, spojrzał — chociażby mimowolnie — również na inne, rzadziej kupowane towary. Istnieje wówczas duża szansa, że konsument podczas takiego przymusowego spaceru po sklepie stwierdzi, że coś mu się przyda.

W wielu marketach stosuje się też technikę zmiany rozkładu towarów na sali sprzedaży. Co jakiś czas dokonuje się przeniesienia konkretnych działów w inne miejsca. Dzieje się tak dlatego, że kupujący przyzwyczają, się do tego, gdzie znajdują się ich ulubione produkty i skracają sobie do nich drogę, często nie zwracając już uwagi na inne towary. A jeśli zmienią one swoje miejsce, będziemy musieli ich szukać po całym terenie sklepu, co zdecydowanie zwiększa szansę na to, że po drodze kupimy dodatkowy artykuł.

2. Zasada środkowej półki

Czasy, kiedy stwierdzenie „towar z górnej półki” miało rację bytu, dawno już minęły. Teraz najdroższe produkty z reguły układane są na poziomie wzroku. Wszystko, co znajduje się wyżej lub niżej jest zazwyczaj tańsze.

Sprzedawcy stosują ten trik, ponieważ liczą na to, że zmęczony i zabiegany klient nie zada sobie trudu przeszukiwania półek, tylko sięgnie po towar, który jest akurat w zasięgu jego ręki i najbardziej rzuca się w oczy. Warto więc, pomimo zmęczenia po długim dniu pracy, czasem schylić się i spojrzeć na ceny asortymentu znajdującego się poniżej zasięgu naszego wzroku.

3. Aromamarketing

To znany od dawna i bardzo lubiany przez właścicieli sklepów chwyt. Zasada jest prosta — zapach roznoszący się w sklepie ma być przyjemny i oddziaływać na naszą podświadomość wywołując pozytywne emocje i skojarzenia.

Dlatego sprzedawcy uciekają się do takich metod jak rozpylanie w powietrzu aromatów pierników, cytrusów, goździków lub świeżo ściętej choinki w okresie przedświątecznym czy zapachu świeżego pieczywa (pobudza on nasze receptory i wywołuje odczucie głodu, przez co wkładamy do koszyka więcej produktów żywnościowych, niż planowaliśmy).

Udowodniono, że pod wpływem przyjemnych zapachów kupujemy znacznie więcej. Niestety nie zawsze sięgamy po produkty, które naprawdę są nam potrzebne, co niepotrzebnie nadwyręża nasz budżet.

4. Produkty przykasowe

Z pewnością każdy z nas zauważył, że strefa prowadząca bezpośrednio do kasy jest pełna różnych drobiazgów. Najczęściej są to słodycze, napoje, leki sprzedawane bez recepty na przykład na ból głowy czy gardła. Sprzedawcy celowo wykładają te produkty przy kasach, ponieważ liczą na to, że znudzony staniem w kolejce klient zatrzyma na nich wzrok i wybierze coś dla siebie. Bardzo często tak w istocie się dzieje.

Właśnie przy kasie najchętniej wrzucamy do koszyka lub już bezpośrednio na taśmę produkty, których wcale nie mieliśmy zamiaru kupić, bo przecież kilka batoników zawsze się przyda, gdy najdzie nas ochota na słodycze, a tabletki od bólu głowy warto mieć zawsze przy sobie. Czy oby na pewno?

5. Magiczne końcówki cen

O tym, że sprzedawcy celowo nie operują całymi liczbami, tylko podają ceny z końcówkami „99 groszy” wiedzą już chyba wszyscy. Kupując coś za 9,99 zł, wydaje nam się, że zapłaciliśmy 9 złotych, a nie 10. Tak działa nasz umysł, natomiast właściciele sklepów od lat to wykorzystują. Ostatnio pojawił się jednak nowy trend.

Badania przeprowadzone przez specjalistów z dziedziny psychologii wykazały, że równie skutecznie zachęcają klientów do zakupów końcówki cen zawierające tak zwane „magiczne liczby”, czyli na przykład uznawaną powszechnie za szczęśliwą 7.

Hiper- i supermarkety idą więc o krok dalej i często zmieniają końcówki cen na 77, 87 czy 78. Naukowcy wykazali, że właśnie te trzy kombinacje cyfr oddziałują najsilniej na podświadomość klienta i kojarzą się z okazją, czy wręcz „szczęśliwym trafem”.

6. Niekoniecznie uczciwe przeceny

Niestety nie wszystkie wyprzedaże są uczciwe. Zdarza się, że sprzedawcy stosują na swoich klientach technikę tak zwanej „fałszywej wyprzedaży”. Polega ona na naklejaniu na produkty metki z przekreśloną wyższą ceną i podaną obok niższą, co ma być dowodem na rabat. Często jednak cena wyprzedażowa niczym nie różni się od tej regularnej, która widniała na towarze jeszcze kilka dni wcześniej.

Konsument jednak widząc przekreśloną kwotę, odnosi wrażenie, że oszczędza — kupuje taniej. O zgrozo zdarzają się również przypadki, kiedy zabiegi marketingowe uderzają mocniej i nieuczciwi sklepikarze „wprzedają” towar po cenie zawyżonej w stosunku do tej, która widniała na towarze wcześniej. Warto więc śledzić na bieżąco ceny swoich ulubionych produktów i dokonywać porównań pomiędzy tymi samymi towarami dostępnymi w różnych sieciach handlowych.

7. Obiecujące hostessy

Różnego rodzaju akcje promocyjne i degustacje to bardzo skuteczna metoda zachęcająca do zakupów. Przyciągnięci miłą rozmową i uśmiechem promotorki często sięgamy po oferowany przez nią produkt, nawet jeśli nie mieliśmy tego w planach. Dodatkowo u sporej grupy konsumentów istnieje też podświadome przeświadczenie, że skoro już spróbowali, to są zobowiązani dokonać zakupu.

Sklepowe chwyty marketingowe to wyższa sprzedaż

Supermarkety konsekwentnie poszukują nowych, hipnotycznych sztuczek, które zwiększą sprzedaż i zwrócą uwagę klientów. Sięgają na ogół po te, które skutecznie otwierają drzwi do ludzkiego umysłu oraz zmieniają perspektywę. W zaplanowany sposób działają na wyobraźnię, odczucia i zmysły. Śmiało wykorzystują prawo kontrastu, emocjonalne bodźce czy kreują wrażenie wyjątkowości. Tym samym, tworząc limity czasowe lub ograniczając ilość produktów, podnoszą prawdopodobieństwo, że klient powie „tak”.

Znając chwyty marketingowe stosowane przez sprzedawców, łatwiej unikniemy zbędnych wydatków. Róbmy zakupy świadomie, porównujmy ceny podobnych towarów znajdujących się na różnych półkach. Pamiętajmy też, aby nigdy nie chodzić na zakupy o pustym żołądku, bo głodni wydamy więcej. Warto również przed wyjściem z domu zaplanować, co jest nam potrzebne, czyli zrobić listę zakupową.

Zasady konstruowania biznesplanu

W założeniu biznesplan powinien być kompleksowym źródłem informacji dla jego odbiorcy, ale jednocześnie dostosowanym do okoliczności oraz maksymalnie zwięzłym streszczeniem. W rzeczywistości, niezwykle trudno określić, jak obszerny powinien być ten dokument. Wszystko zależy od etapu na jakim znajduje się przedsiębiorstwo w procesie rozwoju oraz celów jakie pragnie osiągnąć.

Jeżeli działania związane z biznesplanem mają zapewnić sukces, proces tworzenia dokumentu powinien zostać uważnie zaplanowany. Podstawowe etapy procesu planowania obejmują zazwyczaj:

  • określenie tytułu poszczególnych rozdziałów biznesplanu oraz przygotowanie spisu treści,
  • podjęcie decyzji dotyczących głównego koordynatora i twórcy biznesplanu,
  • uzgodnienie osób odpowiedzialnych za zdobywanie informacji potrzebnych do przygotowania dokumentu,
  • zbieranie danych na tematy pobieżne, ale dotyczące firmy oraz notowanie nasuwających się problemów czy zagadnień,
  • segregowanie informacji w logiczny sposób,
  • rozpoczęcie pisania,
  • kwestionowanie i ewentualne rewidowanie założeń,
  • wprowadzanie nieustannych zmian.

O krok od biznesplanu

1/7    OPTYMALNA PRZYSTĘPNOŚĆ

Należy założyć, że adresat biznesplanu nie posiada zbyt obszernych informacji o produkcie i działalności firmy na rynku. Dlatego ten dokument należy pisać językiem zrozumiałym dla laików.

2/7    ESENCJONALNOŚĆ

By zachować maksymalną zwięzłość, warto unikać powtórzeń i nie poruszać jednego zagadnienia w kilku punktach, jeżeli charakter biznesplanu tego nie wymaga.

3/7    WIARYGODNOŚĆ

W większości tego typu pism pojawiają się określone twierdzenia, które adresat może kwestionować. Warto w odniesieniu do wrażliwych treści załączyć opinię lub oświadczenie od osób trzecich uwiarygadniające treści zawarte w głównym dokumencie.

4/7    ZAUFANIE

Wielu przedsiębiorców obawia się, że przekazanie biznesplanu potencjalnym kredytodawcom lub inwestorom spowoduje ujawnienie tajemnic handlowych przedsiębiorstwa konkurencji. Klauzula poufności i wysokie standardy przyjęte w środowisku rynkowym nie dopuszczają do takich sytuacji, więc przedsiębiorcy nie powinni się martwić. Można również, na wczesnym etapie współpracy chroniąc dane wrażliwe przesyłać inwestorom jedynie streszczenia.

5/7    STOPIEŃ RYZYKA

Punktem, o którym zapomina wiele firm tworzących biznesplan jest akapit dotyczący analizy elementów ryzyka. Trzeba przedstawić wszystkie zagrożenia, a nie skupiać się jedynie na wybranych. Inwestor musi mieć świadomość, że otrzymuje profesjonalny dokument zawierający wszystkie możliwe scenariusze działań. Ujawnianie tylko niektórych elementów ryzyka może zaważyć na wiarygodności przedsiębiorstwa w oczach potencjalnych kredytodawców.

6/7    ANALIZA WARTOŚCI

Gotowy dokument warto przedłożyć do analizy niezależnym organom. Mogą to być radcy prawni, księgowi lub prawnicy. Są to jednostki będące w stanie profesjonalnie ocenić wartość danego biznesplanu. Niezależny ekspert może spojrzeć na dokument okiem inwestora. Sprawdzi w ten sposób wiarygodność, czytelność i rzetelność prezentowanych treści.

7/7    ESTETYKA I DBAŁOŚĆ

Przedsiębiorstwa często skupiają się na zawartości biznesplanu zupełnie pomijając aspekty wizualne. Niestarannie przygotowany materiał może zniechęcić kredytodawców. Warto zadbać o profesjonalnie przygotowany dokument, nawet jeśli będzie to wymagało dodatkowych nakładów.

Język biznesplanu

Skupiając się na języku biznesplanu należy dostosować go do konkretnej sytuacji rynkowej i zadbać, by przekaz był zrozumiały przez inwestorów. Można wspomóc się tutaj ogólnymi wskazówkami:

  • Stosowanie profesjonalnego, bezpośredniego stylu pisania. Używanie terminów ekonomicznych lub handlowych.
  • Precyzyjne prezentowanie poszczególnych problemów, bez korzystania z superlatywów.
  • Wymienianie kolejnych zagadnień lub problemów za pośrednictwem wytłuszczonych kropek.
  • Zamieszczanie prezentacji graficznych jedynie tam, gdzie są one niezbędne.
  • Dbanie o schludny układ tekstu, tabel czy wykresów. Stosowanie kilku schematów powoduje chaos.

Czytelny spis treści

Typowy spis treści biznesplanu obejmuje:

  • streszczenie projektu danego przedsięwzięcia,
  • podstawowe dane obejmujące firmę oraz jej właścicieli,
  • założenia planu strategicznego celów,
  • plan techniczny,
  • plan organizacyjny,
  • plan marketingowy,
  • plan finansowy,
  • podsumowanie oraz wnioski.

Konstrukcja biznesplanów zależy od wielu czynników rynkowych i stanu przedsiębiorstwa, ale ich zakres tematyczny bywa podobny. Można przyjąć, że wewnętrzna budowa planów posiada ścisły związek z ich treścią. Sporządzanie biznesplanu obejmuje czynności analityczno–prognostyczne oraz projektowe. Kluczem do sukcesu tego dokumentu jest logiczne uporządkowanie przygotowanego materiału, tak by w oczach inwestorów przedsiębiorstwo zaprezentowało wiarygodność, profesjonalizm i realny pomysł.

Istota i zadania sprzedaży osobistej

Komunikacja marketingowa to jeden z najszybciej rozwijających się systemów promocji. Korzystając z nowoczesnych narzędzi jak sprzedaż i promocja internetowa zdobywa coraz większe uznanie przedsiębiorców. Mimo tak błyskawicznego rozwoju nadal bardzo popularna jest sprzedaż osobista. Wytwarza ona szczególną więź między sprzedającym a kupującym, której nie zastąpi żaden sklep internetowy. Na czym polega sprzedaż osobista i jakie zadania realizuje?

Istota sprzedaży osobistej

Sprzedaż osobista należy do niezwykle istotnych instrumentów komunikacji marketingowej. Na rynku dóbr konsumpcyjnych jest ona często dominującym narzędziem promocyjnym, wykorzystywanym w kontaktach przedsiębiorstwa z konsumentami. W dobie nowoczesnych mechanizmów promocji ten system sprzedaży ze względu na swoją zindywidualizowaną strukturę staje się zazwyczaj uzupełnieniem działań promocyjnych o charakterze masowym.

Teoretyk marketingu, R. Kłeczek, definiuje sprzedaż osobistą jako najstarszy i zarazem najważniejszy środek promocji. Przez wielu uważana jest za ustną prezentację towarów i rozmowę handlową z jednym lub większą liczbą potencjalnych odbiorców, która ma na celu doprowadzenie do zakupu oferowanych towarów. To sztuka sprzedawania nabywcom takich produktów, jakie pragną posiadać oraz użytkować.

Sprzedaż osobista tworzy takie dogodności zakupu, które wraz z produktem zapewnią odbiorcy maksimum satysfakcji, wygody i zadowolenia.

W ogromnym uproszczeniu, sprzedaż osobista to proces informowania i nakłaniania konsumentów do zakupu towaru wyrażona poprzez generowanie osobistych komunikatów w zmieniających się sytuacjach. Może przejawiać się w formie porady sprzedawcy w sklepie detalicznym, zachęty do zakupu towaru w domu lub też prowadzić do precyzowania preferencji potencjalnego klienta.

Kontakt osobisty pomiędzy sprzedawcą i nabywcą odgrywa w tym przypadku kluczową rolę ponieważ następuje wówczas wymiana informacji, negocjacje dotyczące ceny, warunków dostawy lub odbioru towaru oraz forma zapłaty za nabyty produkt.

Wielu znawców zagadnień marketingowych uważa, że omawiany system handlowy można utożsamiać z tradycyjną sprzedażą „zza lady sklepowej”, wykorzystaniem zewnętrznego personelu sprzedażowego, pracującego poza przedsiębiorstwem, ale docierającego pośrednio do klientów w przypadku sprzedaży usług (branża ubezpieczeniowa), jak i zespołów ekspertów, którzy oferują skomplikowane produkty natury inwestycyjnej.

Z kolei, zdaniem A. Sznajdera, który naukowo zajmuje się teorią promocji, zaletą tak rozumianej sprzedaży ze względu na jej bezpośredni i osobisty charakter jest możliwość dostosowania się sprzedawcy do oczekiwań nabywcy i błyskawiczne reagowanie na jego zachowanie podczas negocjacji.

Podstawowe zadania sprzedaży osobistej

Sprzedaż osobistą jako narzędzie rynkowe charakteryzują określone zadania. Od ich prawidłowego wdrożenia i zrealizowania zależy skuteczna sprzedaż, rozumiana jako zbycie towaru i pozyskanie lojalnego klienta. Oprócz celów ogólnych, każdy system sprzedaży realizuje również cele autonomiczne, dotyczące przepływu informacji między klientem a sprzedawcą czy kreowanie wizerunku firmy.

Poszczególne zadania można ująć w postaci punktów:

  • Nakłonienie potencjalnego klienta do wypróbowania produktu lub skorzystania z usługi.
  • Utrzymanie dotychczasowych klientów.
  • Nakłonienie dotychczasowych klientów do zakupu większej liczby towarów.
  • Przekazywanie nabywcy informacji o produktach, warunkach zakupu, eksploatacji itp.
  • Pozyskiwanie danych dotyczących potrzeb, preferencji czy oczekiwań konsumentów.
  • Zjednywanie sobie zaufania klientów poprzez wysyłanie spersonalizowanych ofert i nawiązywanie kontaktów interpersonalnych.
  • Przekonywanie konsumentów i wspieranie sprzedaży poprzez pomoc, wyjaśnienia, rady, instruktaż, prezentacje i minimalizowanie — głównie na płaszczyźnie psychologicznych barier — ryzyka związanego z zakupem itp.
  • Kształtowanie wizerunku i formowanie pozytywnego nastawienia odbiorców do przedsiębiorstwa.

Kontakty sprzedawców z potencjalnymi nabywcami odgrywają istotną rolę w procesie sprzedaży produktów. Czynnikiem wpływającym na podjęcie decyzji o zakupie konkretnego produktu przez konsumenta staje się w wielu przypadkach podejście i postawa sprzedawcy. Jego umiejętności interpersonalne połączone z wiedzą o produkcie i firmie pozwalają na przedstawienie klientowi wiarygodnych argumentów przemawiających za dokonaniem transakcji. Sprzedaż osobista to skomplikowany, ale najbardziej efektywny instrument komunikowania się przedsiębiorstwa z innymi podmiotami na rynku.

Standardowa struktura biznesplanu

Niezwykle trudno przygotować skuteczny biznesplan opierając się na podobnym tego typu dokumencie. Firmy często korzystają z gotowych schematów nie zdając sobie sprawy z błędu jaki popełniają. Biznesplan to indywidualna kwestia danego przedsiębiorstwa. Schemat dokumentu, który sprawdził się w strukturach konkurencji może kompletnie nie pasować do potrzeb innej firmy. Dlatego warto prezentować elastyczne podejście podczas sporządzania biznesplanu.

Oczywiście, typowa struktura planu zawiera pewne podstawowe elementy, pojawiające się w niemal każdym piśmie tego typu i nie należy o nich zapominać.

Co powinien zawierać dobry biznesplan? Oto krótki poradnik i typowa struktura biznesplanu.

Streszczenie

Jednym z typowych elementów każdego biznesplanu jest streszczenie. Często nazywa się je streszczeniem menedżerskim, ponieważ dokładnie opisuje zawartość całego dokumentu. To ogólny zarys projektu będący zachętą dla inwestorów, by wnikliwie zapoznali się z całością. Bywa i tak, że jednostronicowe streszczenie decyduje o tym, czy analizujący je inwestor lub kredytodawca zdecyduje się na współpracę.

Wprowadzenie, w którym powinno znajdować się streszczenie, to zdecydowanie jedna z najważniejszych części planu, choć z pozoru wydaje się zbędnym dodatkiem.

Pomysł

Kolejną standardową część biznesplanu stanowi pomysł. W oczach inwestorów, przedsiębiorstwo, które zna swój produkt, jego dobre i złe strony, dobrze rokuje. Warto skupić się na przedstawieniu unikalności technologicznej danego produktu lub usługi, zaprezentowaniu korzyści jakie odniosło przedsiębiorstwo w tym zakresie. Firma może podkreślić potrzebę zwiększenia obecności na rynku sugerując wzrost zapotrzebowania na daną rzecz czy markę.

Kredytodawcy będą bardziej skłonni zainwestować w przedsięwzięcie, które już na starcie wykazuje ogromne szanse na sukces.

Rynek

Niezwykle istotnym elementem planu jest również rynek. Chodzi o dokładny opis otoczenia, w którym firma zamierza realizować swoje cele. Inwestorzy otrzymują dzięki temu informacje o potencjalnych klientach, ich strukturze i rozmieszczeniu w otoczeniu rynkowym, a także wielkości rynku w znaczeniu terytorium.

Biznesplan uzasadnia, dlaczego konsument będzie nabywał dany produkt, rezygnując z oferty konkurencji. Oczywiście, nie należy tutaj pomijać działalności konkurencji w danym obszarze, ale można wspomnieć o niej sugerując proponowane rozwiązania dla przedsiębiorstwa i plany rywalizacji o klienta.

Marketing

Każdy przedsiębiorca wie, jak ważnym narzędziem promowania wizerunku firmy i produktu jest marketing. To właśnie on zamienia proste pomysły w strategię. Inwestorzy chcą wiedzieć, jak produkt zostanie odebrany na rynku, jakie korzyści odniesie klient i co zmobilizuje go do kupna.

Dzięki właściwie nakreślonej strategii można odnieść zamierzone cele, więc biznesplan powinien zwierać opis takiej strategii.

Realizacja

Innym ważnym elementem struktury biznesplanu jest realizacja. Odnosi się do zaprezentowania procesu powstania produktu wraz z kolejnymi etapami wdrażania go do dystrybucji. Ważne, by inwestorzy mieli świadomość, że firma ma dobrze opracowaną ścieżkę realizacji zamierzeń.

Zarządzanie

Nie mniej istotny element biznesplanu stanowi zarządzanie. Dokument powinien zawierać jasne stanowisko przedsiębiorstwa dotyczące zatrudniania pracowników, w tym kadry zarządzającej. Firma musi inwestować w ludzi wykształconych i doświadczonych. Poczucie bezpieczeństwa i zminimalizowane ryzyko porażki pomaga inwestorom w podjęciu decyzji.

Harmonogram

Profesjonalne przedsiębiorstwo nie może zapominać o harmonogramie. Każdy biznesplan rozpisuje się w oparciu o terminy i konkretny czas realizacji. Pozwala to usytuować wszystkie działania w przyszłości.

Finansowanie

Niezwykle istotny element każdego dokumentu będącego prośbą o wsparcie materialne lub udział w realizacji projektu stanowi finansowanie. Banki czy inwestorzy zazwyczaj chcą znać rodzaj oraz wielkość funduszy, jakie firma pragnie zainwestować w nowe przedsięwzięcie. Szczegółowy plan finansowy uwzględnia konkretne koszty realizacji.

Kredytodawcy chcą wiedzieć, ile środków własnych firma zamierza przeznaczyć na daną inwestycję i jakie są prognozy zysków.

Prognozy finansowe

Warto również przedstawić tak zwane prognozy finansowe, które są zestawieniem przychodów i wydatków. W tym przypadku, stosuje się metodę oceny danych innych firm działających na rynku.

Podsumowanie

Kształtując profesjonalny biznesplan nie można zapominać o podsumowaniu. To skrótowe ujęcie wszystkich podstawowych elementów wzbogacone o pozytywne wnioski. Takie zakończenie ma skłonić inwestorów do pojęcia współpracy. Wnioski powinny być zwięzłe i napisane zrozumiałym językiem.

Przedsiębiorstwo może samodzielnie przygotować biznesplan opierając się na kilku podstawowych zasadach. Dokument powinien być przejrzysty, komunikatywny, podbudowany sprawdzonymi danymi oraz rzetelnymi informacjami dotyczącymi rynku. Nie ma tam miejsca na ogólne stwierdzenia, kolokwialny język czy wydumane informacje.